Post on 14-Oct-2018
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Modelo de NegociosModelo de Negocios
ESTOY PENSANDO…ESTOY PENSANDO…
TENGO UNA IDEA…TENGO UNA IDEA…
NO TENGO DINERO…NO TENGO DINERO…
QUE PUEDO HACER ?QUE PUEDO HACER ?
CAMBIEMOS EL CAMBIEMOS EL
MODELOMODELOMODELOMODELODE PENSAR DE PENSAR LOS NEGOCIOS.LOS NEGOCIOS.
INVIERTE EN TI.INVIERTE EN TI.
ESTO ES PARA ESTO ES PARA USTED, PARA USTED, PARA SU FUTURO!SU FUTURO!SU FUTURO!SU FUTURO!
HABLAREMOS HABLAREMOS SOBRE : SOBRE : HERRAMIENTASHERRAMIENTASHERRAMIENTASHERRAMIENTAS
HABILIDADESHABILIDADESHABILIDADESHABILIDADES
NUEVA NUEVA NUEVA NUEVA MENTALIDADMENTALIDAD
HABILIDADES
HERRAMIENTAS
MENTALIDAD
Por qué Por qué debemos debemos debemos debemos cambiar ?cambiar ?
no estamos satisfechos
con los con los
resultados
que obtenemos
Por quéPor qué , HOY , HOY TENEMOS TENEMOS NUEVAS REGLAS NUEVAS REGLAS NUEVAS REGLAS NUEVAS REGLAS EN LOS EN LOS NEGOCIOSNEGOCIOS
C C R I S I S R I S I S
SOSTENIBILIDADSOSTENIBILIDAD
DESEMPLEODESEMPLEO
CRECIMIENTOCRECIMIENTO
V E L O C I D A DV E L O C I D A D
ON LINEON LINE
ESTE ES JUANESTE ES JUAN
SU COMPAÑÍA ESTA SU COMPAÑÍA ESTA TRABAJANDO TRABAJANDO UN NUEVO MODELO DE UN NUEVO MODELO DE NEGOCIOSNEGOCIOS
Y AHORA QUE HAGOY AHORA QUE HAGO
Reinventar…Reinventar…Reinventar…Reinventar…
Los Modelos Los Modelos
tradicionales de tradicionales de
negocios están negocios están negocios están negocios están
muriendomuriendo……
Hay una comunidad…Hay una comunidad…
RevoluciónRevoluciónRevoluciónRevolución
Algunos Algunos
ejemplosejemplosejemplosejemplos
Mark Elliot Zuckerberg
Mejore su BM con Mejore su BM con
algunasalgunasalgunasalgunas
HerramientasHerramientas
Existe algo más
PODEROSO que todos
los ejércitos del
mundo: una IDEA que
ha llegado a su ha llegado a su
MOMENTOVICTORHUGO
COMO LLEGAMOS
A ESTE MOMENTO?
R
ACCIONES
Para que una empresa logre suresultado deseado, su cultura-lo que se piensa y se hace-debe estar alineada con ese
resultado final
CREENCIAS
EXPERIENCIA
VALORES
no hay alineamiento
RACCIONES
UN ERROR COMUN
CREENCIAS
EXPERIENCIA
VALORES
PIENSE EN PIENSE EN
FUTURO…FUTURO…FUTURO…FUTURO…
LA MEJOR FORMA DE LA MEJOR FORMA DE
PREDECIR EL FUTURO PREDECIR EL FUTURO
ES CREANDOLOES CREANDOLOES CREANDOLOES CREANDOLOPETER DRUCKERPETER DRUCKER
LAS NUEVAS REGLAS DEL JUEGOLAS NUEVAS REGLAS DEL JUEGO
EL EL BMBM
CANVASCANVASCANVASCANVAS
Ud. Es dueño de un club de futbol
inglés… (incluyendo el estadio)
Cuál es la propuesta de valor que se ofrece, a qué segmento de clientes?
describing how a wealth management bank acquires its clients
CLIENTEOFERTA
Cuál es la propuesta de valor que se ofrece, a qué segmento de clientes? (modelo)
PROPUESTA DE VALOR
SEGMENTOCLIENTES
Propuesta de valor 1Propuesta de valor 2
…
Cliente objetivo 1Cliente objetivo 2
…
Futbol espectacularmente fanáticos
CLIENTEOFERTA
Cuál es la propuesta de valor que se ofrece, a qué segmento de clientes? (ejemplo)
espectacularmenteofensivo
fanáticos
Espacio publicitario & alta visibilidad
Avisadores
… …
CANALES DE
OFERTA
Cómo alcanzas al cliente? (modelo)
CLIENTE
PROPUESTADE VALOR
CANALES DE COMUNICACIÓN Y
DISTRIBUCIÓN
Propuesta de valor 1Propuesta de valor 2
…
canal 1canal 2
…
SEGMENTOSDE CLIENTES
Cliente objetivo 1Cliente objetivo 2
…
Futbol
Estadio & boletería
CLIENTEOFERTA
Cómo alcanzas al cliente? (ejemplo)
Futbol espectacularmente
ofensivo
Canal de TV del club fanáticos
TV movil por celular
Espacio publicitario & alta visibilidad
Fuerza de venta avisadores
OFERTA CLIENTES
Como se construyen las relaciones con el cliente? (modelo)
PROPUESTADE VALOR
RELACIÓN CON CLIENTE
Propuesta de valor 1Propuesta de valor 2
…
mecanismo 1mecanismo 2
…
SEGMENTOCLIENTES
Cliente objetivo 1Cliente objetivo 2
…
Sitio web personalizado
(ticketing)
CLIENTESOFERTA
Como se construyen las relaciones con el cliente? (ejemplo)
Futbol espectacularmente
ofensivo
(ticketing)
blog del equipo(RSS) fanáticos
…
OFERTA FINANCIERO
Cómo se gana dinero con el modelo de negocios? (modelo)
PROPUESTADE VALOR
FLUJODE INGRESOS
Propuesta de valor 1Propuesta de valor 2
…
Flujo de ingresos 1Flujo de ingresos 2
…
SEGMENTOCLIENTES
Cliente objetivo 1Cliente objetivo 2
…
Futbol Atractivo
Estadio & boletería
CLIENTEOFERTA
Cómo se gana dinero con el modelo de negocios? (ejemplo)
Futbol AtractivoEvento de 360º (partido,alimentación, compra) Canal de TV del club fanáticos
TV movil por celular
Fuerza de venta avisadoresArriendo del Estadio
•• Gestión del equipoGestión del equipo
•• Gestión de eventosGestión de eventos
•• Futbol AtractivoFutbol Atractivo
•• Evento de360º(partido, Evento de360º(partido,
•• EstadioEstadio
•• Canales de televisiónCanales de televisión
•• Jugar futbol atractivoJugar futbol atractivo
•• Ganar partidosGanar partidos
•• Fanáticos(familias, etc.)Fanáticos(familias, etc.)
•• Grupos de FanáticosGrupos de Fanáticos
•• Alimentos & bebestiblesAlimentos & bebestibles
•• Servicios de ticketServicios de ticket
•• Representantes jugadoresRepresentantes jugadores
•• Agencias de publicidadAgencias de publicidad
•• Operador de cableOperador de cable
•• Operador de Canal TVOperador de Canal TV
•• ……
•• Sitio web PersonalizadoSitio web Personalizado
•• Newsletter (Boletín en Newsletter (Boletín en
línea)línea)
•• Blog del Equipo(RSS)Blog del Equipo(RSS)
•• Eventos VIP con el EquipoEventos VIP con el Equipo
•• ……
Propuesta de valorPropuesta de valor
Canales de Comunicación Canales de Comunicación
Y DistribuciónY Distribución Cliente objetivoCliente objetivo
RelaciónRelación con con ClienteClienteRed de aliadosRed de aliados
Actividades ClavesActividades Claves
Capacidades y RecursosCapacidades y Recursos
esencialesesenciales
El desarrollo completo
•• Gestión de eventosGestión de eventos
•• Gestión FinancieraGestión Financiera
•• Gestión de venta Gestión de venta
((ticketing)ticketing)
•• Gestión de la Relación VIPGestión de la Relación VIP
•• Equipo de camarógrafos y Equipo de camarógrafos y
videovideo
•• … …
•• Evento de360º(partido, Evento de360º(partido,
alimentación, compra)alimentación, compra)
•• Lounges VIP exclusivosLounges VIP exclusivos
•• MerchandisingMerchandising
•• Arriendo del EstadioArriendo del Estadio
•• ……
•• Canales de televisiónCanales de televisión
•• Sitio web del club (+online TV)Sitio web del club (+online TV)
•• Canal de cable del club Canal de cable del club
•• Canal TV por CelularCanal TV por Celular
•• ……
•• Ganar partidosGanar partidos
•• Gestión de la marcaGestión de la marca
•• Imágenes de videoImágenes de video
•• Gestión de los canalesGestión de los canales
•• Grupos de FanáticosGrupos de Fanáticos
•• CompañíesCompañíes
•• Organizadores de EventosOrganizadores de Eventos
•• Agencias AvisadorasAgencias Avisadoras
•• ……
•• Equipo y MantenciónEquipo y Mantención
•• Gestión de InfraestructuraGestión de Infraestructura
•• Costos de MarketingCostos de Marketing
•• Costos de VideoCostos de Video
•• Venta de Boletos y paquetes de boletos por temporada completaVenta de Boletos y paquetes de boletos por temporada completa
•• Ingresos por suscripción a la TV en líneaIngresos por suscripción a la TV en línea
•• Ingresos compartidos por TV por cable y TV por CelularIngresos compartidos por TV por cable y TV por Celular
•• Arriendo del estadio para eventosArriendo del estadio para eventos
•• Ingreso por publicidadIngreso por publicidad
•• Ingreso por venta de merchandisingIngreso por venta de merchandising
Estructura de costosEstructura de costos Flujos de ingresoFlujos de ingreso
EL MUNDO CAMBIOEL MUNDO CAMBIO
DE ESTO…DE ESTO…
DE ESTO…DE ESTO…
DE ESTO…DE ESTO…
“Todos nacemos
genios…nos desgenializamos a
medida que crecemos”Buckminster Fuller
“…yo solo quité la piedra que
RECUERDA …RECUERDA …
“…yo solo quité la piedra que lo estaba escondiendo”
Michelangelo Buonarroti
Gracias !Gracias !Gracias !Gracias !Fotos y gráficos de internet. Fotos y gráficos de internet. Recopilación de diferentes autores.Recopilación de diferentes autores.
Modelo de Modelo de
NegociosNegociosANTONIO PICON AANTONIO PICON A